Агрессивные продажи по методу Кэмпа.
Тренинг рассчитан на 2-3 дня.
В результате прохождения тренинга Агрессивные продажи по методу Кэмпа участники получат:
- Понимание алгоритма проведения переговоров
- Навыки определения психотипа клиента
- Навыки подбора стиля проведения переговоров согласно психотипу клиента
- Навыки противодействия манипуляциям
- Навыки проведения активных агрессивных переговоров
- Навык контроля эмоций на переговорах
- Навык решения практическихзадач по управлению переговорами
- Навык планирования этапов переговоров
На тренинге используются различные методы обучения, в т.ч. дискуссии, мозговой штурм, фасилитирование, коучинг, ролевые игры, разбор ситуаций. Тренинг полностью адаптирован под специфику Российского рынка.
Программа тренинга Агрессивные продажи по методу Кэмпа.
- Знакомство.Цели участников тренинга.Введение.
- Виды переговоров.
- Психотипы клиентов.
- Истинная мотивация клиента под прикрытием потребностей компании.
- Переговоры, основанные на эмоциях или решениях?
- Куда направить вектор внимания на переговорах?
- "Слабые места".
- Эффект Коломбо.
- Плюсы и минусы модели PICOS. Чем опасны компрмиссы?
- Виды манипуляций.
- Управление эмоциями на переговорах.
- Снятие блоков и страхов перед переговорами, в т.ч. страха Отказа и страха перед "Властьимущими"
- Алгоритм переговоров.
- Настройки на оппонента.
- Виды нужды. А что там за потребностями?
- Да, Может быть и Сила НЕТ.
- Внимание и Контроль на процесс- Результат сам придет.
- Что говорить за столом переговоров? Презентация по существу. План переговоров.
- Виды вопросов и как ими управлять?
- Как говорить за столом переговоров?
- Убеждать или дать убедиться?
- Способы распознования манипуляций и противодействие им.
- Резюме.Обратная связь. "Чемодан в дорогу"
|