Агрессивные продажи по методу Кэмпа.

Тренинг рассчитан на 2-3 дня.

В результате прохождения тренинга Агрессивные продажи по методу Кэмпа участники получат:

• Понимание алгоритма проведения переговоров
• Навыки определения психотипа клиента
• Навыки подбора стиля проведения переговоров согласно психотипу клиента
• Навыки противодействия манипуляциям
• Навыки проведения активных агрессивных переговоров
• Навык контроля эмоций на переговорах
• Навык решения практическихзадач по управлению переговорами
• Навык планирования этапов переговоров

На тренинге используются различные методы обучения, в т.ч. дискуссии, мозговой штурм, фасилитирование, коучинг, ролевые игры, разбор ситуаций. Тренинг полностью адаптирован под специфику Российского рынка.

Программа тренинга Агрессивные продажи по методу Кэмпа.

1. Знакомство.Цели участников тренинга.Введение.
2. Виды переговоров.
3. Психотипы клиентов.
4. Истинная мотивация клиента под прикрытием потребностей компании.
5. Переговоры, основанные на эмоциях или решениях?
6. Куда направить вектор внимания на переговорах?
7. "Слабые места".
8. Эффект Коломбо.
9. Плюсы и минусы модели PICOS. Чем опасны компрмиссы?
10. Виды манипуляций.
11. Управление эмоциями на переговорах.
12. Снятие блоков и страхов перед переговорами, в т.ч. страха Отказа и страха перед "Властьимущими"
13. Алгоритм переговоров.
14. Настройки на оппонента.
15. Виды нужды. А что там за потребностями?
16. Да, Может быть и Сила НЕТ.
17. Внимание и Контроль на процесс- Результат сам придет.
18. Что говорить за столом переговоров? Презентация по существу. План переговоров.
19. Виды вопросов и как ими управлять?
20. Как говорить за столом переговоров?
21. Убеждать или дать убедиться?
22. Способы распознования манипуляций и противодействие им.
23. Резюме.Обратная связь. "Чемодан в дорогу"